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天津专家问您解答:多类型的网站优化如何做?

常见问题 被浏览: 80次 2018/1/22
天津专家问您解答:多类型的网站优化如何做?-天津语杉seo服务商
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语杉
推荐于:2018/1/22
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B2B行业的 SEO策略高阶指南

SEO,不是简单的和搜索引擎打交道,而是和机器、数据和人三者打交道,而且需要在这三者之间自由变换。这就要求我们对搜索引擎的算法了如指掌,并具备缜密的数据分析逻辑和敏感的消费者心理感知。真正的SEO高手,能够根据不同企业、不同行业、不同的业务模式、不同的市场环境给出精准的可行性方案。

B2B的SEO路在何方?

如果你对B2B行业的SEO做深度研究,会发现B2B和B2C的SEO有很大差异。下面我们来分析:对比B2C领域,B2B的SEO策略有何不同。

Question1:B2B企业适不适合做SEO?

不得不说,由于行业特性,SEO不是B2B公司的主要营销方式。B2B大部分是专业性很强的领域,即使公司在圈内非常有名气,但一般的消费者并不知情。比如我们经常吃肯德基的鸡肉汉堡,但却并不关注这些鸡肉的供应商是谁。我们也并不知道其实IBM除了是电脑品牌,也是圈内知名的服务器供应商,又比如我们所熟知的华为你知道它除了是著名的手机品牌,还是全球第二大电信基站设备供应商吗?

这些企业有一个共性:整个行业内,供应方和需求方的企业数量较少,使得双方不需要利用搜索引擎就能找到对方。此外,这类企业的单笔交易金额一般较大,动辄百万甚至千万元。产品的使用周期很长、用户粘性高、购买频率低。

对于这样的B2B公司,我不建议把大量资源投入到PPC或是SEO。如果要做,而只需保持品牌词在搜索引擎的排名即可。建议选择权威的PR、DSP、线下的会议会展、行业内知名的纸媒、口碑推荐等推广渠道或方式。

当然,还有一部分B2B可以尝试做SEO,这些企业的客户群体大,需要通过搜索引擎在广阔的市场中攫取客户。那如果这些企业做SEO需要注意什么,下面我们来分析。

交易金额小、购买频率较高的B2B,可以尝试SEO,比如400电话行业。

Question2:SEO的KPI设置和B2C有何不同?

B2B行业的KPI主要侧重leads,而B2C的KPI主要侧重订单量。

B2B行业,由于决策过程复杂:采购某样东西,要开会反复讨论,又经过各道审批流程,导致采购周期在一个月以上甚至一年。以 400电话行业为例,采购一个400电话,从选号码,选套餐,各级审批,要1-2个月才能完成采购。而这其中如果其他因素发生变动(比如有人离职、岗位变动、预算紧缩等),采购周期则更长。此外B2B交易金额大,交易时需要签订各种购买或服务协议,加之很多B2B网站并没有线上支付系统,需要线下进行各种配合才能完成转化。所以,B2B行业的KPI主要是侧重如何留下leads,然后由销售长期跟进促进转化。和B2CSEO的线上直接转化不同。

Question3:关键词挖掘和布局的要点

B2B的购买周期长,建议B2BSEO在进行关键词布局的时候把整个购买周期的词全部考虑进去,比如以400电话为例,需要把 400电话是什么,400电话如何使用,400电话如何办理、400电话如何安装等词都布局上去。

Question4:landingpage的如何策划

B2B的采购、使用、决策这三个角色不是同一人担任,比如采购由行政部、采购部等部门负责,使用者可能是公司的任何部门,而决策者往往是公司高层。这样的局面会造成采购者对产品并不是很了解,他要做的只是选择一个最佳的让决策者满意并尽快完成工作。对于如何让决策者满意有如下建议:

1. 突出安全性、专业度。采购者和决策者都不愿意承担选择错误的风险。他们不是选择最佳方案的而是选择最安全方案。举个例子,购买服务器的时候,服务器的价格、服务并不是最重要的,用户要的是一个保险的、不出错的选择。因为一旦服务器出现问题,作为采购者和决策者都难咎其责。所以,撰写文案的时建议突显安全性、专业度。

2. 因为是公司行为,文案调性建议是正式的、严肃的、严谨的。

3. 因为B2B的行业领域专业性很强,所以发表一些有深度的行业研究报告或者白皮书也是不错的选择。

Question5:外链建设策略有何不同

前面已经说到,B2B的SEO内容专业度很强,所以我们在选择外链平台时,也需要找到专业度很强的网站来match。比如垂直的资讯网站、专业博客等。不仅获得蜘蛛,又能获得用户访问。

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企业型网站的SEO优化指南

网站比较简单,主要以展示为主。

第一,把网站的品牌词、业务关键词排名做好,当我搜索某一关键词时会出现我的官网,让别人知道我是做什么的。

第二,关键词设置方面可能需要更大一些。当别人想要搜索他想要的简单需求时,就能看到我们企业的网站。

另外,边边角角的优化也一定要做好。比如企业的网址、路线图、地图、传真、邮箱、联系人、领导人介绍、产品介绍之类的都要放进去。


企业+电商”型网站的SEO优化指南

比如招商银行、泰康人寿、太平保险这种,它既有企业展示作用,也有销售功能。

第一,把你的数据释放出来。凡是可以公开的数据,尽量都要公开。不是所有的数据都非得经过登录注册才能去看,建议当用户不登陆不注册的时候,可以开放出更多内容,否则这个内容搜索引擎是看不到的,直接会遏制住公司SEO的优化。

第二,做内容矩阵。企业营销类网站产品可能就那么几种,比如保险类网站的产品类型可能是固定的,产品的更新迭代也不是很快。所以要通过做内容矩阵来获取更多的流量。

做内容矩阵主要是方便不同内容服务不同类型的用户,主要涉及主客户、潜在用户、需要教育的用户、竞争对手的用户,你需要给不同用户适配不同的内容。比如现在很多P2P行业都可以从银行抢客户,当用户搜索“到招商银行如何办信用卡?”时,如果你关注了信用卡、招商银行这两个关键词,那么你可能被用户检索到,就增加了一次潜在的销售机会。另外,通过天猫、京东旗舰店带也能带来更多的流量转化。

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偏内容处理型网站的SEO优化指南

比如美食食谱网站,他们的流量量级很大,有的甚至每天过百万。可以说偏内容的网站做SEO更好做一些。那么,到底怎么做呢?

首先,一定让你页面的生命周期长一些,不要让页面过早死亡。

第二,你的内容一定要和其他竞品的内容做出差异化。

第三,做好你的内容距阵或者说内容IP,这样你的流量才可以源源不断获取。

第四,PC、移动端同步去做。

第五,一定要不断地更新,清洗关键词的数据仓。

第六,尽可能的挖掘关键词。比如“宫爆鸡丁”,那么与它相关的,比如宫爆鸡丁的配料,宫爆鸡丁图片,宫爆鸡丁视频……等相关的内容都要呈现出来。

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电商类网站的SEO优化指南

比如国美、苏宁、当当等类型的网站。

很多人遇到电商网站就蒙了,因为电商的竞争是如此的激烈。实际上,对电商网站来说,可能另辟蹊径会更好做一些。很多时候,电商网站都是格式化的数据,而搜索引擎又特别喜欢格式化的数据,比如产品的名称、价格、颜色、大小、尺寸……你可以把这些标号通通提交给搜索引擎,让搜索引擎帮你获得更高的展现。

首先,把网站所有商品的名称、ID、URL全部下载下来。

第二,跑一下数据,比如有些页面的优先级不是很高,有时候可以把这些优先级调整一下;有些页面关键词缺乏内链的推荐、有些缺乏外链的助力,这种情况下我们一定要把原因找出来。

第三,电商网站在落地执行时,一定要和程序员沟通好技术层面的支持。比如,化妆品筛选时有很多标签,美白、遮瑕、品牌、价格……等等,筛选条件越多,搜索剩下的结果就越少。这时搜索引擎费了半天劲才找到这个页面,但这个页面内容又特别少,再放一个单品的中间页面,那么他们俩就重合了,这样的抓取是没有意义的。所以如果说搜索结果的SKU数量较少,我们就把他屏蔽掉,不要让搜索引擎抓取到。

第四,PC端和移动端的适配。

第五,URL一定要做好。

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B2B平台的SEO优化指南

比如镖狮网(http://www.51biaoshi.com)这样的网站。

第一,有时为了筛选用户需要登录注册才能查看页面,这种情况下搜索引擎是不会检索出来的,这就需要我们把想呈现的内容尽可能的放出来。

第二,对平台来说,只要信息过期就可以扔掉了,但实际上这类过时的信息也没必要去掉,很多这样的页面还是有排名的。这时一定要做好跳转工作,把流量吸收和转化。比如,我有个软文发布的需求,当有一天我在百度上搜索,但发现页面需求已经结束了。我们不需要重新发布一个新需求,而可以把这个页面匹配到我们新的类似的软文需求上面,以此降低用户的流失。

第三,一定要做好SEO标签的设置。比如去镖狮网上发布需求,怎样能在搜索引擎上找到呢?发布的需求一般由需求标题、需求问题的补充等构成,这时需求的终端页面一定要有h1标签,工程师就需要在这个地方设置成自动添加。

第四,内容的原创度。很多时候用户写东西都是不经过深加工的,做得更多的是复制粘贴,但这种内容对平台方来说已经不算新鲜,搜索引擎会认为平台方在抄袭别人的内容,这就很尴尬。这种情况下,需要我们做好对用户的引导,告诉用户怎样发一个需求才能被更多的企业主发现、找到。


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